谈判做到双赢需要先拟订一个双赢的谈判计划，在制订谈判计划时，应该以双方的共同利益为基础，然后再想办法把自身利益最大化，谈判时要善于倾听他人的意见，从谈判对手的立场去考虑对方的利益、需求，自己才会知道在什么地方施力，也才能更好地说服对方。
谈判总是以某种利益的满足为目标，是建立在人们需要的基础上的，这是人们进行谈判的动机，也是谈判产生的原因。在工作中必不可少，我们可以根据场景不同，对谈判者做出相应的判断。当人们想交换意见、改变关系或寻求同意时，人们开始谈判，交换意见、改变关系、寻求同意都是人们的需要。这些需要来自于人们想满足自己的某种利益，这些利益包含的内容非常广泛。
